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Metas de vendas irreais desmotivam o time e distorcem a previsão. Veja como definir metas B2B realistas a partir do histórico, do funil e da capacidade do time.
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Prospecção, pesquisa de clientes, e-mails, previsão e coaching: veja onde a IA já gera resultado em vendas B2B, com dados recentes de mercado.
CRM em vendas B2B: como fazer o time usar (e confiar nos dados)
Um CRM só gera valor se o time usa e os dados são confiáveis. Veja por que a adoção falha e 6 passos para transformar o CRM no centro da gestão comercial B2B.
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Processo comercial B2B: o passo a passo para estruturar do zero
Um guia prático para estruturar o processo comercial B2B: do perfil de cliente ideal às etapas do funil, critérios de avanço, papéis do time, rotina e indicadores.
Os 7 indicadores de vendas B2B que todo gestor deve acompanhar
Quais indicadores de vendas B2B realmente importam? Veja os 7 que todo gestor comercial deve acompanhar, como calcular cada um e o que fazer quando eles mudam.
Previsibilidade de vendas: como prever a receita do próximo trimestre
Previsibilidade de vendas não é adivinhação. Entenda o que está por trás de um forecast confiável e siga 6 passos para prever a receita do próximo trimestre com segurança.