Modelo gratuito
Modelo de Playbook de Vendas B2B
Transforme o que o seu melhor vendedor faz em padrão do time. Um modelo pronto para preencher, com exemplos em cada parte.
As 7 partes do playbook
- Perfil de cliente ideal e decisores
- Etapas do funil e critérios de avanço
- Roteiros e perguntas de diagnóstico
- Objeções e respostas
- Cadências de contato
- Materiais e modelos
- Indicadores e rotina
O que vem no modelo
- Tabelas prontas para preencher cada uma das 7 partes, com exemplos de referência.
- Critérios de avanço por etapa, para o time parar de decidir no “feeling”.
- Lista das objeções mais comuns em vendas B2B, com espaço para a resposta que funciona.
- Modelo de cadência de contato e de rotina de reuniões do time.
- Passo a passo de como montar, testar e revisar o playbook.
Para quem é
Donos de empresas, diretores e gestores comerciais B2B que querem que o time venda de forma consistente, sem depender de um ou dois vendedores.
Arquivo Word (.docx), compatível com Google Docs. 7 páginas com instruções e exemplos.
