Planilha de Metas de Vendas B2B

Transforme a receita que você quer em uma meta que o time consegue cumprir. Faça a conta de trás para frente e descubra se a meta cabe na capacidade atual da operação.

O que vem na planilha

• Histórico de 12 meses: receita, oportunidades, negócios ganhos e ciclo, com a conversão e o ticket calculados sozinhos.
• Conta da meta: da receita até as oportunidades necessárias, com um alerta quando a meta pede o dobro do que o time costuma criar.
• Meta mês a mês, com a data limite para criar as oportunidades de cada mês, considerando o seu ciclo de vendas.
• Metas por vendedor, ajustadas por tempo de casa, potencial da carteira e histórico individual.
• Metas de atividade por vendedor, por mês e por semana: oportunidades novas, reuniões de diagnóstico e propostas.
• Acompanhamento semanal para a reunião de pipeline, com gráfico de receita acumulada x meta.

Para quem é

Donos de empresas, diretores e gestores comerciais B2B que estão definindo as metas do próximo ano e querem trocar o número de cima para baixo por uma conta que o time entende e consegue cumprir.

Arquivo Excel (.xlsx), compatível com Google Planilhas. Vem com dados de exemplo para você ver a conta funcionando antes de lançar os seus números.